Privatinvesterare är viktiga – men traditionell IR har svårt att nå dem
Investor Relations (IR) handlar om företagets relationer med aktieägare och kapitalmarknaden. De flesta noterade bolags IR-arbete fokuserar på att attrahera institutionella investerare. Det kan verka fullt rimligt eftersom svenska och utländska institutioner kontrollerar ca 88 % av börsvärdet.
Samtidigt vill många börsbolag öka ägarspridningen – och vill man ha många fler ägare behöver man vända sig mot privatmarknaden. Skälen till att göra detta är flera. Man vill kanske stå starkare inför framtida emissioner. Minska beroendet av enskilda storägare. Få mindre kursrörelser på enskilda affärer och en mer tillförlitlig prisbildning.
Detta försvåras med en kommunikationen som är helt anpassad för professionella och institutionella förvaltare. Man når inte riktigt fram till de 1,5 miljoner svenskar som äger aktier privat.
Privatinvesterare tänker, agerar och konsumerar information annorlunda. För att få deras förtroende krävs mer än rapporter och kapitalmarknadsdagar. Det krävs en annan typ av IR-kommunikation – som inte bara bygger på finansiella fakta, utan som även skapar engagemang hos alla investerare.
Investor Relations (IR) handlar om företagets relationer med aktieägare och kapitalmarknaden. De flesta noterade bolags IR-arbete fokuserar på att attrahera institutionella investerare. Det kan verka fullt rimligt eftersom svenska och utländska institutioner kontrollerar ca 88 % av börsvärdet.
Samtidigt vill många börsbolag öka ägarspridningen – och vill man ha många fler ägare behöver man vända sig mot privatmarknaden. Skälen till att göra detta är flera. Man vill kanske stå starkare inför framtida emissioner. Minska beroendet av enskilda storägare. Få mindre kursrörelser på enskilda affärer och en mer tillförlitlig prisbildning.
Detta försvåras med en kommunikationen som är helt anpassad för professionella och institutionella förvaltare. Man når inte riktigt fram till de 1,5 miljoner svenskar som äger aktier privat.
Privatinvesterare tänker, agerar och konsumerar information annorlunda. För att få deras förtroende krävs mer än rapporter och kapitalmarknadsdagar. Det krävs en annan typ av IR-kommunikation – som inte bara bygger på finansiella fakta, utan som även skapar engagemang hos alla investerare.
Låter som en årsredovisning
Kommunicerar så människor agerar
Kommunicerar bara rapporter
Bygger relation året runt
Pratar bara mellanmjölk
Kraftfull kommunikation
Vet inte vad som funkar
Ser vad som engagerar
Syns mest på event
Ständigt närvarande i rätt kanaler
Från årsredovisningsspråk till kommunikation som privatinvesterare bryr sig om
Många IR-texter är skrivna för institutionella förvaltare – men privatinvesterare tänker annorlunda. De har mindre tid, lägre tröskel och jobbar sällan med modeller. För att fånga deras intresse måste ni prata deras språk. Vi hjälper er översätta siffror till relevans – utan att tumma på seriositet.
Från kvartalsvis aktivitet till löpande närvaro som bygger förtroende
Många bolag har en IR-kommunikation som lever i cykler – intensiv vid kvartals- och årsrapporter, men väldigt tyst däremellan. Det gör det svårt att bygga kännedom och relation över tid. Vi hjälper er skapa ett närvarande och konsekvent kommunikationsflöde som stärker förtroendet mellan rapporterna – inte bara i samband med dem.
Från försiktig kommunikation till trygghet i vad som går att säga
Många bolag blir mer återhållsamma än nödvändigt – av tradition eller osäkerhet. Men det går att kommunicera engagerande även under tysta perioder, så länge man vet var gränserna går. Vi hjälper er förstå vad ni kan säga – så att kommunikationen inte stannar upp i onödan.
Från osäkerhet till data som visar vad investerare vill ha
Traditionell IR ger sällan tydlig respons. Med digital närvaro ser ni direkt vad som klickas, delas och engagerar. Synlighet och engagemang är avgörande för att locka nya investerare. Genom att använda denna snabba och relevanta data kan företag anpassa sitt budskap och sin målgrupp – och på så sätt öka effektiviteten. Beslutsunderlaget blir bättre och ni får verkliga insikter om för vad privatinvesterare är nyfikna på.
Traditionell IR ger sällan tydlig respons. Med digital närvaro ser ni direkt vad som klickas, delas och engagerar. Synlighet och engagemang är avgörande för att locka nya investerare. Genom att använda denna snabba och relevanta data kan företag anpassa sitt budskap och sin målgrupp – och på så sätt öka effektiviteten. Beslutsunderlaget blir bättre och ni får verkliga insikter om för vad privatinvesterare är nyfikna på.
Boka möte med oss
Vill du nå fler privatinvesterare, bygga en starkare ägarbas och få effekt som märks? Boka ett kostnadsfritt möte med våra IR-experter Daniel och Sven.
Från traditionella IR-kanaler till modern digital kommunikation med räckvidd
Kapitalmarknadsdagar, nativeannonser och finanssajter kan vara kostsamt, men ger ofta låg – och svårmätbar – effekt. Genom att etablera en stark digital närvaro i kanaler som privatinvesterare använder, ökar ni både räckvidden och kännedomen – till en bråkdel av kontaktkostnaden.
“Men institutionella investerare är mycket viktigare för oss..!”
Det är ett vanligt resonemang – och förståeligt, med tanke på att en majoritet av börsen kontrolleras av dem. Men i många fall är det faktiskt retailägarna som banar väg för de större investerarna. En institutionell investerare vill inte bara kunna köpa aktier utan också sälja, vilket kräver att det finns en omsättning. En engagerad privatinvesterarbas skapar likviditet, stabilitet och ett tydligare marknadsintresse. Det gör aktien mer attraktiv – även för de stora.
"Vi samarbetade med digitalbyrån Rotor för att utveckla och modernisera vårt IR-arbete. Vår ambition var att nå ut till investerare i konkurrens med de 1.000 bolag som är noterade, förstå vilket budskap som var intressant för dem och därmed öka ägarspridningen. Metoden var framgångsrik och vi ökade antalet aktieägare från 10 000 till 18 000 på mindre än två år.”
Sven Sahle
Styrelseordförande Swedish Stirling
Effekt som märks
Vår metod skapar ökad synlighet, ökat engagemang samt högre effektivitet och genomslag – allt direkt mätbart. I slutändan betyder det fler aktiägare. Ett exempel: ett noterat bolag kunde se 70% fler aktieägare på kort tid – genom en kombination av effektiv strategi, smart innehåll och digital distribution.
Boka möte med oss
Vill du nå fler privatinvesterare, bygga en starkare ägarbas och få effekt som märks? Boka ett kostnadsfritt möte med våra IR-experter Daniel och Sven.