Ditt bolag borde fokusera mer på att attrahera och engagera retailinvesterare

November 25, 2025

av Sven Ljungberg

"Varför ska vi överhuvudtaget lägga resurser i vårt IR-arbete för att attrahera retailinvesterare när dessa bara står för 12 % av börsvärdet i Stockholm? Pengarna finns hos institutionerna!"

Man hör det resonemanget förvånansvärt ofta från personer på ledande positioner i noterade bolag. Visst, påstående är korrekt i sig. Svenska och utländska institutionella aktörer kontrollerar ca 88 % av börsvärdet, men det är verkligen inte ett skäl för noterade bolag att prioritera bort de närmare 1,5 miljoner svenskar som direktäger aktier – tvärtom.

Retailinvesterare ökar likviditeten – och stabiliserar handeln

En bredare ägarbas med många mindre investerare leder till fler transaktioner och högre daglig omsättning i aktien. Det gör aktien levande och mer attraktiv och för nya investerare, men även för analytiker och media.

Att ha stor ägarspridning med många aktieägare medför ofta:

• Högre handelsvolymer
• Smalare spread (liten skillnad mellan köp- och säljpris)
• Större mängd och djup i köp- och säljordrar
• Mer tillförlitlig prisbildning, och mindre kursrörelser på större affärer

Kort och gott. Många retailinvesterare gör aktien mer likvid. Det är också en fråga om signalvärde: en aktie som är “levande” attraherar mer uppmärksamhet – både från marknaden och media.

Retailinvesterare skapar synlighet och bygger relation

Det finns även andra goda skäl till att attrahera retailinvesterare. Dessa är ofta mer benägna än institutionella ägare att prata om sitt innehav: i forum, på sociala medier, i samtal med vänner. De är ofta “nära” sitt bolag – som kunder, användare eller fans. Det skapar därmed en informell, men kraftfull form av IR-kommunikation som traditionellt IR-arbete från bolaget har svårt att uppnå, tex:

• Organisk synlighet som når utanför börssidorna
• Ökat förtroende genom social bekräftelse (“folk jag litar på gillar bolaget”)
• Potential till ambassadörskap – särskilt om IR kommunikationen från bolaget är öppen, transparent och tillgänglig

Därför är det inte konstigt att en enskild retailinvesterare kan ha större påverkan på varumärket för ett enskilt bolag än en stor institutionell ägare som kanske äger 5-10 procent i bolaget har.

Retailinvesterare är inte bara ett komplement till institutionella investerare – de är en egen kraft i sig.

Retail stärker förhandlingsposition och strategisk flexibilitet

En bred ägarbas hos ett bolag ger även styrka, inte bara på marknaden, utan även internt och gentemot andra intressenter. I perioder av osäkerhet eller när bolaget behöver fatta stora beslut (emissioner, förvärv, strategisk omställning), spelar retail en ofta underskattad roll.

Retailinvesterare kan:

• Stärka legitimitet inför nyemissioner
• Bidra till stabilitet när institutioner viktar om
• Minska beroendet av enskilda ägare med starkt inflytande

För IR-ansvariga ger det utrymme att agera mer strategiskt – och visa ledningen att kommunikation mot retail är affärskritiskt, inte kosmetiskt.

Slutsats

Retailinvesterare är inte bara ett komplement till institutionella investerare – de är en egen kraft i sig. De bidrar till likviditet, bygger trovärdighet och skapar rörelse och liv i aktien. Men det kräver att du når dem i dit IR-arbete och att de får kommunikation som är anpassad för dem.

Hos Rotor har vi sett hur rätt IR kommunikation som når stora mängder retailinvesterare kan förändra dynamiken för ett noterat bolag – utan att tumma på seriositet eller regelefterlevnad.

Vill ni göra mer än bara “nå ut”? Vi hjälper er bygga något som håller – och märks.